Scrittura persuasiva: tecnica di base in 4 step

Scrittura persuasiva: tecnica di base in 4 step

Per ogni copywriter è importante padroneggiare le tecniche della scrittura persuasiva. Si tratta di saper scrivere del testo che genera conversioni. In effetti, il tasso di conversione non dipende solo dalla validità del prodotto/servizio in sé, ma anche da altri fattori; primo fra tutti, il sapiente uso della scrittura persuasiva…

Ecco una pratica e breve checklist da seguire quando scrivi un testo per persuadere gli utenti a compiere un’azione.

È un metodo in 4 step semplicissimo ed efficace.

Vuoi convincere i visitatori a fare un acquisto? O indurli a fare un download o un’iscrizione? O magari vuoi che ti seguano su Instagram o Facebook?
Scegli tu l’obiettivo: l’importante per riuscire è che tu utilizzi la scrittura persuasiva.

 

Formula di base per la scrittura persuasiva

Certo le tecniche di scrittura persuasiva sono tante, ma ecco la formula di base, da usare sempre. Si tratta di una sequenza volta a generare motivazione nell’utente, per spingerlo a compiere l’azione desiderata.

I 4 step

In breve, basta scrivere seguendo questo schema:

1. Cosa ti propongo
2. Vantaggi
3. Chi sono io
4. Azione da compiere
 

1. Cosa ti propongo

Se vuoi persuadere, devi subito fornire una breve descrizione che racchiuda i tratti salienti del prodotto/servizio che offri. Presenta il prodotto in modo chiaro e sintetico:

  • Qual è il tuo prodotto/servizio?
  • A cosa serve?
  • A chi è rivolto?

Basta una sola frase. Poi vai subito al punto 2.
 

2. Vantaggi

Ora descrivi i benefici che si ottengono scegliendo il prodotto/servizio descritto.
Questo è un punto chiave della scrittura persuasiva. Eppure per qualche ragione, la distinzione tra vantaggi e caratteristiche è difficile da ricordare.

In sostanza, dovrai illustrare quali miglioramenti il prodotto/servizio è in grado di portare alla vita dell’utente.

Descrivi il risultato finale, illustrando cosa accade dopo che il cliente ha acquistato il prodotto/servizio e lo ha utilizzato come consigliato. Fai sapere ai visitatori come il tuo prodotto/servizio li aiuterà a raggiungere gli obiettivi che contano di più per loro.

 

Ora approfondisci le caratteristiche

Ora torna per un attimo indietro al punto 1 e sviluppa la descrizione del prodotto/servizio. Soffermati in dettaglio sulle sue caratteristiche.
Certo indicare i vantaggi è prioritario. Ma subito dopo è necessario descrivere accuratamente la nostra offerta.

In fin dei conti, in mancanza di un’approfondita descrizione, il cliente non si sentirà tranquillo.  Non vorrà certo investire su un qualcosa di cui non conosce le caratteristiche.

Il modo migliore per elencare le caratteristiche di un’offerta è presentarle sotto forma di elenco, includendo abbastanza dettagli per farne risaltare il valore. Senza dubbio, le liste (numerate e non) sono “un’arma segreta” per i copywriter, perché mettono in risalto con chiarezza i concetti espressi.

Inoltre è sempre utile creare un pizzico di curiosità nel lettore e, dopo aver descritto ciascuna funzione, specificarne i vantaggi.
 

3. Chi sono io

In genere questo passaggio è necessario, perché il pubblico ha bisogno di sapere che la proposta proviene da una persona affidabile e competente. Più che altro, ciò a cui l’utente è interessato è capire se chi scrive può veramente aiutarlo, se ha le caratteristiche per farlo.

Naturalmente se il target già ti conosce (ad esempio perché legge il tuo blog) questo passaggio può essere superfluo.
 

4. Azione da compiere

E infine l’ultimo step della scrittura persuasiva è la call to action, cioè l’invito a compiere un’azione.

Il lettore deve sapere in modo specifico in cosa consiste l’azione da compiere. Non basta limitarsi a inserire un link dove cliccare. Piuttosto occorre la massima chiarezza su come compiere l’azione richiesta.

Per potenziare quest’ultima fase, si può utilizzare il principio della scarsità e urgenza. In sostanza, se è presente un’offerta a tempo o il prodotto è in quantità limitata, occorre precisarlo qui.
 

Quando usare la scrittura persuasiva

Per spingere gli utenti a una determinata azione, è sempre necessario usare la scrittura persuasiva. Altrimenti si rischia di non ottenere conversioni, per mancanza di chiarezza o per assenza di motivazione.

Oggi il web è così ricco di opportunità che non basta la qualità del prodotto/servizio per generare delle conversioni. Persino offrendo dei beni o servizi gratuiti si rischia di non ottenere risultati, se l’offerta non è proposta adeguatamente.

Quindi, utilizza lo schema di scrittura persuasiva in 4 step ogni volta che serve. Ad esempio, per ottenere più iscrizioni alla newsletter, aumentare le vendite del tuo negozio online, ricevere sostegno tramite i social, ecc.

Vedrai che grazie alla scrittura persuasiva riuscirai a migliorare sensibilmente i risultati dei tuoi sforzi di marketing!