7 metodi per incrementare le vendite del tuo sito ecommerce
Vuoi incrementare le vendite del tuo sito ecommerce? Probabilmente il metodo che hai seguito fino ad oggi non è quello ideale.
Oggi ti indicherò 7 metodi consigliati dall’esperto di SEO Neil Patel per incrementare le vendite del tuo sito ecommerce del 50% e oltre.
Scopriamoli subito!
1. Focalizzati su un prodotto
Per incrementare le vendite del tuo sito ecommerce non serve offrire al pubblico una miriade di prodotti diversi. Con un prodotto solo, tutto sarà più facile.
Anche se vendi più prodotti, focalizzati principalmente su uno di essi.
Idealmente deve trattarsi di un prodotto che risolve un problema reale in modo originale.
E accertati che non siano già in circolazione molte altre soluzioni ingegnose e creative al problema. Altrimenti rischi di non riuscire nell’obiettivo a causa dell’elevata concorrenza.
Per semplificarti la vita, puoi utilizzare Shopify e Oberlo. Mentre il fornitore gestisce inventario e spedizioni, a te non resta che trasmettere gli ordini. Quindi sei libero di concentrarti sul marketing!
Per maggiori informazioni su questa opzione, consulta dropshipping in Italia.
2. Upselling
Conviene puntare molto sull’upselling perché è più facile vendere a un cliente che ha già deciso di acquistare.
Un esempio? Anziché vendere il tuo prodotto singolarmente, crea anche un pacchetto da 2, con un’offerta risparmio.
In pratica, sii creativo per incrementare la spesa media del cliente.
3. Facebook Ads e Google Adwords
Tra le soluzioni per incrementare le vendite del tuo sito ecommerce c’è la possibilità delle inserzioni su Google Adwords e Facebook. Funzionano entrambe bene nell’ecommerce marketing.
Facebook è più adatto per prodotti che le persone possono non cercare specificamente. Ad esempio, pensiamo a una campagna per prodotti di bellezza che mostra nuovi prodotti, ancora sconosciuti al pubblico.
Viceversa, per un prodotto che le persone cercano specificamente può essere più adatta una campagna Google Shopping.
4. Aggiungi l’opzione per iscriversi
Soprattutto se vendi prodotti consumabili, per incrementare le vendite del tuo sito ecommerce puoi ricordare al cliente di ripetere l’acquisto. Per farlo occorre che egli si iscriva accettando di ricevere la newsletter (cfr requisiti GDPR).
In genere un metodo che funziona è offrire uno sconto a chi si iscrive alla newsletter.
Con Shopify puoi anche vendere l’abbonamento ai tuoi prodotti tramite Recharge, così il cliente sarà rifornito in automatico.
5. Recupero dei carrelli abbandonati
Nel 2018 i titolari di ecommerce hanno riscontrato mediamente un 75,60% di carrelli abbandonati.
Per incrementare le vendite del tuo sito ecommerce, imposta delle soluzioni per il recupero dei carrelli abbandonati.
Tra le possibilità:
- Raccolta dell’email all’inizio del check-out, in modo da inviare un’email se il processo non viene completato.
- Banner con exit offer che appare quando l’utente sta per abbandonare il sito, offrendo la consegna gratuita o uno sconto sull’acquisto.
6. Ottimizza il processo di check-out
Grazie all’ottimizzazione della pagina di check-out puoi recuperare molti soldi. Infatti una pagina di check-out ottimizzata agevola il cliente nella conclusione del processo di pagamento ed evita l’abbandono del carrello per difficoltà nel check-out.
Per ottimizzare il tuo check-out:
- Per prima cosa, rimuovi i campi superflui.
- Poi semplifica al massimo il processo. Ad esempio, evita di richiedere le stesse informazioni (nome, cognome, ecc.) più volte.
- Infine, suddividi il processo in 2 step. In una sola pagina, l’utente vede molti campi da compilare e può scoraggiarsi Invece compiendo un passo alla volta è più semplice. Quindi ad esempio, in una prima schermata il cliente inserisce i dati anagrafici e nella seconda i dati di pagamento.
7. Referral Program
Niente è efficace come il passaparola! Per incrementare le vendite del tuo sito ecommerce, implementa un referral program volto a promuovere le vendite. Tra le varie opzioni disponibili, Referral Candy.
La chiave è incentivare sia chi raccomanda il tuo prodotto sia chi accetta il consiglio e acquista.
Se entrambe le parti sono compensate, il tuo referral program sarà un successo.
In conclusione
Ora hai un sacco di idee da implementare per incrementare le vendite del tuo sito ecommerce…
Da quale metodo per incrementare le vendite conviene iniziare?
In realtà non c’è una regola: tutto dipende dalle caratteristiche specifiche della tua attività.
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