7 metodi per incrementare le vendite del vostro sito ecommerce

7 metodi per incrementare le vendite del vostro sito ecommerce

Volete incrementare le vendite del vostro sito ecommerce? Probabilmente il metodo che avete seguito fino ad oggi non è quello ideale.

Oggi vi indicherò 7 metodi consigliati dall’esperto di SEO Neil Patel per incrementare le vendite del vostro sito ecommerce del 50% e oltre.

Scopriamoli subito!

1. Focalizzatevi su un prodotto

Per incrementare le vendite del vostro sito ecommerce non serve offrire al pubblico una miriade di prodotti diversi. Con un prodotto solo, tutto sarà più facile.

Anche se vendete più prodotti, focalizzatevi principalmente su uno di essi.

Idealmente deve trattarsi di un prodotto che risolve un problema reale in modo originale.

E accertatevi che non siano già in circolazione molte altre soluzioni ingegnose e creative al problema. Altrimenti rischiate di non riuscire nell’obiettivo a causa dell’elevata concorrenza.

Per semplificarvi la vita, potete utilizzare Shopify e Oberlo. Mentre il fornitore gestisce inventario e spedizioni, a voi non resta che trasmettere gli ordini. Quindi siete liberi di concentrarvi sul marketing!

Per maggiori informazioni su questa opzione, consultate dropshipping in Italia.

2. Upselling

Conviene puntare molto sull’upselling perché è più facile vendere a un cliente che ha già deciso di acquistare.

Un esempio? Anziché vendere il vostro prodotto singolarmente, create anche un pacchetto da 2, con un’offerta risparmio.

In pratica, siate creativi per incrementare la spesa media del cliente.

3. Facebook Ads e Google Adwords

Tra le soluzioni per incrementare le vendite del vostro sito ecommerce c’è la possibilità delle inserzioni su Google Adwords e Facebook. Funzionano entrambe bene nell’ecommerce marketing.

Facebook è più adatto per prodotti che le persone possono non cercare specificamente. Ad esempio, pensiamo a una campagna per prodotti di bellezza che mostra nuovi prodotti, ancora sconosciuti al pubblico.

Viceversa, per un prodotto  che le persone cercano specificamente può essere più adatta una campagna Google Shopping.

4. Aggiungere l’opzione per iscriversi

Soprattutto se vendete prodotti consumabili, per incrementare le vendite del vostro sito ecommerce potete ricordare al cliente di ripetere l’acquisto. Per farlo occorre che egli si iscriva accettando di ricevere la newsletter (cfr requisiti GDPR).

In genere un metodo che funziona è offrire uno sconto a chi si iscrive alla newsletter.

Con Shopify potete anche vendere l’abbonamento ai vostri prodotti tramite Recharge, così il cliente sarà rifornito in automatico.

5. Recupero dei carrelli abbandonati

Nel 2018 i titolari di ecommerce hanno riscontrato mediamente un 75,60% di carrelli abbandonati.

Per incrementare le vendite del vostro sito ecommerce, impostate delle soluzioni per il recupero dei carrelli abbandonati.

Tra le possibilità:

  1. Raccolta dell’email all’inizio del check-out, in modo da inviare un’email se il processo non viene completato.
  2. Banner con exit offer che appare quando l’utente sta per abbandonare il sito, offrendo la consegna gratuita o uno sconto sull’acquisto.

6. Ottimizzate il processo di check-out

Grazie all’ottimizzazione della pagina di check-out potete recuperare molti soldi. Infatti una pagina di check-out ottimizzata agevola il cliente nella conclusione del processo di pagamento ed evita l’abbandono del carrello per difficoltà nel check-out.

Per ottimizzare il vostro check-out:

  1. Per prima cosa, rimuovete i campi superflui.
  2. Poi semplificate al massimo il processo. Ad esempio, evitate di richiedere le stesse informazioni (nome, cognome, ecc.) più volte.
  3. Infine, suddividete il processo in 2 step. In una sola pagina, l’utente vede molti campi da compilare e può scoraggiarsi Invece compiendo un passo alla volta è più semplice. Quindi ad esempio, in una prima schermata il cliente inserisce i dati anagrafici e nella seconda i dati di pagamento.

7. Referral Program

Niente è efficace come il passaparola! Per incrementare le vendite del vostro sito ecommerce, implementate un referral program volto a promuovere le vendite. Tra le varie opzioni disponibili, Referral Candy.

La chiave è incentivare sia chi raccomanda il vostro prodotto sia chi accetta il consiglio e acquista.

Se entrambe le parti sono compensate, il vostro referral program sarà un successo.

In conclusione

Ora avete un sacco di idee da implementare per incrementare le vendite del vostro sito ecommerce…

Da quale metodo per incrementare le vendite conviene iniziare?

In realtà non c’è una regola: tutto dipende dalle caratteristiche specifiche della vostra attività.

Scrivete un commento a questo video per ricevere un consiglio da Neil Patel in persona!